很多做產(chǎn)品推廣的人，往往找不到首要的打破口，也便是從0到1的一個(gè)進(jìn)程。然而在盲目亂搞之后，最后不得不拋棄或許換另一個(gè)品牌，在依據(jù)原有的思路去欺騙一通，這樣是很難做起來(lái)的。

商業(yè)上永恒的三大問(wèn)題：

①客流量

也便是怎樣獲取客戶？怎樣招引客戶？一般情況主要是以活動(dòng)或許內(nèi)容策劃獲取流量，但所供給的內(nèi)容沒(méi)有目標(biāo)客戶想要的價(jià)值，是招引不來(lái)流量的。

②客單價(jià)

客單價(jià)指的是每一位客戶平均購(gòu)買產(chǎn)品的金額

客單價(jià)=銷售總額÷成交總數(shù)

客單價(jià)的實(shí)質(zhì)指的是在一守時(shí)期內(nèi)每一位客戶的消費(fèi)的平均價(jià)格，脫離知了這個(gè)目標(biāo)就沒(méi)有任何意義了。

③轉(zhuǎn)化率

招引過(guò)來(lái)的客戶及時(shí)跟進(jìn)保護(hù)，可以捉住客戶心里的需求以及痛點(diǎn)反響，就可以捉住商場(chǎng)，招引過(guò)來(lái)的客流量轉(zhuǎn)化率就可以得到大幅度提高。

財(cái)富=招引來(lái)的潛在客戶x轉(zhuǎn)化率x平均每位客戶奉獻(xiàn)的價(jià)值    

所以想要盈余就得處理這三個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題

怎樣招引客戶？

客單價(jià)怎樣去定制？

怎樣才可以被顧客認(rèn)可并成交？

發(fā)現(xiàn)想經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣添加效益的人十分多，但實(shí)際上可以掙錢并堅(jiān)持下來(lái)的沒(méi)有多少個(gè)，很多人花了錢得到一個(gè)品牌代理或許項(xiàng)目如獲至寶，但實(shí)際操作起來(lái)卻十分困難，發(fā)現(xiàn)作用并沒(méi)有幻想的那么好做，然后就初步罵別人是騙子，然后過(guò)了一段時(shí)刻又發(fā)現(xiàn)別人打了一個(gè)誘人的廣告又深陷其中，成果又是碰得鼻青眼腫。

深圳網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)過(guò)剖析網(wǎng)絡(luò)圈子里面的各種訓(xùn)練以及項(xiàng)目，得出的結(jié)論是：

經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)掙錢的中心支柱是流量，沒(méi)有流量再好的產(chǎn)品只是鋪排！

可是很多人并不樂(lè)意花時(shí)刻去學(xué)習(xí)推廣，又沒(méi)有錢去砸廣告，試問(wèn)一下流量怎樣來(lái)？所以，想做好推廣，從現(xiàn)在初步就不要隨時(shí)更換方向，選定好一個(gè)行業(yè)之后經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)推廣引流的技巧提高自身的價(jià)值和才能，只要這樣才可以真正把握掙錢的中心。

當(dāng)你可以學(xué)會(huì)把握更多的流量之后，就可以去操作更多的產(chǎn)品、項(xiàng)目。

作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，在這兒告訴我們一個(gè)商業(yè)精華：

把握別人想要的資源，就能利用別人的資源為己所用

把握中端顧客的資源，你便是商業(yè)大佬

把握精準(zhǔn)的顧客資源，你就可以取得源源不斷的財(cái)富

網(wǎng)絡(luò)推廣是有技巧的，我把它簡(jiǎn)化成了三個(gè)進(jìn)程：

定位——推廣——轉(zhuǎn)化

01進(jìn)程一：定位

▶ IP定位

人的一生都在不斷的挑選，經(jīng)過(guò)定位，打造個(gè)人IP，杰出的初步是成功的一半。

定位是一個(gè)不斷進(jìn)化的進(jìn)程，會(huì)不斷的發(fā)生變化，我是做了很多嘗試才找到自己的方向。其實(shí)定位也很簡(jiǎn)略，不斷的反問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

①滿意用戶的什么需求？

②中心用戶是誰(shuí)？

③怎樣滿意他們的需求？

經(jīng)過(guò)這三點(diǎn)弄清楚用戶憑什么重視你？經(jīng)過(guò)需求倒推出中心目標(biāo)集體，做好聚集，剖析中心目標(biāo)集體的中心需求擬定具體的內(nèi)容規(guī)劃。

有了清晰的定位后就要去打造好自己的個(gè)人IP，我看到很多人經(jīng)常換頭像名字，很多人加了微信很長(zhǎng)時(shí)刻卻不知道自己是做什么的，叫什么名。從個(gè)人IP深度來(lái)說(shuō)這是一種失利。

做推廣之前，我們需求站在產(chǎn)品的特點(diǎn)角度來(lái)看，去設(shè)定一個(gè)特定的人物形象，頭像稱號(hào)，場(chǎng)景故事等。一個(gè)好的個(gè)人IP特點(diǎn)一定要簡(jiǎn)略傳達(dá)、讓人記憶深刻，并可以凸顯出自己專業(yè)的身份，添加用戶的信任感。

▶ 品牌定位

品牌定位是針對(duì)于細(xì)分商場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)，在目標(biāo)集體的腦海里清晰一個(gè)合理的位置，意圖便是將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)化成品牌，促進(jìn)品牌在商場(chǎng)中匹配一個(gè)適宜的位置，使其在顧客腦海中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置。

三種犀利的品牌定位辦法：

①敵對(duì)型定位

與對(duì)手形成差異化的定位，即具有對(duì)手不具備的優(yōu)勢(shì)。挑選知名度高的競(jìng)品對(duì)標(biāo)，借助對(duì)方的影響力結(jié)合自己的差異化跳出同質(zhì)化競(jìng)賽，此辦法比較適宜產(chǎn)品相對(duì)飽和的商場(chǎng)。

（如，方太油煙機(jī)?！爸袊?guó)賣得更好的高端油煙機(jī)，不是洋品牌而是方太，由于方太更專業(yè)”。洋品牌給用戶的榜首印象便是好貨，方太強(qiáng)調(diào)更專業(yè)、高端品牌賣得更好的差異化對(duì)標(biāo)洋品牌給用戶榜首直覺(jué)便是專業(yè)、高端，值得挑選）

②USP定位

著名的USP定位是由美國(guó)人羅瑟•里夫斯提出的理論，即向顧客說(shuō)一個(gè)獨(dú)特的銷售建議，集中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊成效和利益。

USO定位有必要是具有一定特點(diǎn)的產(chǎn)品作用，賦予消費(fèi)集體一個(gè)清晰的利益承諾正式它的獨(dú)特性。如“困了累了，喝紅牛”。

③升維定位

看過(guò)三維的人都知道“降維沖擊”這個(gè)詞，即把握三維空間技術(shù)的對(duì)手可以把你的維度降到二維使其不在同一個(gè)維度就可以輕松打敗你。

升維定位即創(chuàng)造新的需求或啟發(fā)新的需求，它恰好與敵對(duì)定位相反，不與競(jìng)賽對(duì)手在同一個(gè)需求中競(jìng)賽，而是挑選升到更高的維度發(fā)掘商場(chǎng)，讓顧客覺(jué)得是一種更高維度的購(gòu)買體會(huì)。

如，“銳澳”雞尾酒初期不與其他酒水飲品競(jìng)賽，而是針對(duì)特殊途徑（夜場(chǎng)）創(chuàng)造新的需求，以此一起商場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)賽對(duì)手促進(jìn)一家獨(dú)大的初步局面。

02進(jìn)程二：推廣

有了清晰的定位以后才能更具體的制作推廣的內(nèi)容和針對(duì)精準(zhǔn)的受眾對(duì)象。

想要更多的人看到你的價(jià)值，很多人的推廣方式十分簡(jiǎn)略，他們本能的反響只要最基礎(chǔ)的推廣途徑——交際推廣，經(jīng)過(guò)交際應(yīng)用，如微信、QQ內(nèi)在的加群、鄰近的人、掃碼加老友或許經(jīng)過(guò)一些軟件暴利加粉等等，這樣的一種方式獲取的粉絲是不行精準(zhǔn)的，也便是說(shuō)這些集體轉(zhuǎn)化率是十分低的，乃至沒(méi)有。

早在幾年前我也便是經(jīng)過(guò)這樣的方式把微信老友加爆了，最后換來(lái)的成果只要一個(gè)個(gè)的把他們刪去，由于朋友圈滿是他們的廣告，且發(fā)布的頻率十分高，這樣想要和一些比較精準(zhǔn)的粉絲做互動(dòng)就特別難，你的朋友圈無(wú)時(shí)無(wú)刻都有人在刷屏，需求很長(zhǎng)的時(shí)刻才可以把朋友圈看完，這樣是很浪費(fèi)時(shí)刻的。

所以粉絲不在于多而在于精，越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率越高更能節(jié)省成本。

我的辦法主要以免費(fèi)的推廣方式軟文類為主

軟文主要的優(yōu)勢(shì)具有很高的性價(jià)比，成本低乃至零成本就可以帶來(lái)客源且持久性長(zhǎng)，一篇質(zhì)量好的軟文就相當(dāng)于一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的廣告，招引過(guò)來(lái)的流量也會(huì)滿足的精準(zhǔn)。

一篇高質(zhì)量的軟文往往使得用戶不會(huì)覺(jué)得你是在做廣告，內(nèi)容在易傳達(dá)的一起存活率更長(zhǎng)，可以贏得用戶的心一起他們就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)傳達(dá)給更多的人閱覽。

一篇高質(zhì)量的軟文被各大搜索引擎錄入的幾率十分高，被錄入也就代表著被曝光量大。

常見(jiàn)的大流量高權(quán)重推廣途徑：

知乎，連接各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)高端問(wèn)答社區(qū)

新浪微博，依據(jù)用戶關(guān)系的交際媒體途徑

豆瓣，致力于幫助都市人群發(fā)現(xiàn)日子中有用事物的社區(qū)網(wǎng)站

百家號(hào)，作為百度的親生子是優(yōu)先錄入的對(duì)象

頭條號(hào)，途徑的用戶多流量十分大，途徑會(huì)依據(jù)用戶的一些閱覽習(xí)氣去推薦相關(guān)的內(nèi)容

企鵝號(hào)，依靠騰訊途徑自動(dòng)發(fā)布到QQ瀏覽器、等當(dāng)?shù)毓┯脩糸営[，企鵝號(hào)答應(yīng)留公眾號(hào)的

大魚(yú)號(hào)，阿里巴巴旗下途徑，文章會(huì)發(fā)布到UC瀏覽器供用戶閱覽。

搜狐號(hào)，集搜狐網(wǎng)、手機(jī)搜狐網(wǎng)、搜狐新聞客戶端三端資源推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的途徑，在三端全力推廣下優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容取得更多的閱覽量，然后提高自己的影響力。

網(wǎng)易號(hào)，網(wǎng)易在360、百度Google的權(quán)重很高，網(wǎng)易號(hào)依托于網(wǎng)易新聞門戶途徑是一個(gè)很好的傳達(dá)資訊類途徑。

除了以上，還有很多可以發(fā)布軟文的途徑，這兒就不逐個(gè)介紹。

初期，建議我們不要把一切的途徑都去操作推廣，原則上適合自己的才是最好的，列出那么多的流量途徑并不是讓你都去操作，也不建議我們一初步就操作多個(gè)途徑，這樣很簡(jiǎn)略把自己累壞，也簡(jiǎn)略迷失方向。

最好的辦法便是單點(diǎn)聚集復(fù)制裂變，挑選一個(gè)途徑先把它做好，畢竟每一個(gè)高權(quán)重的途徑都有著不行忽視的巨大流量（用戶），做好一個(gè)途徑再考慮去裂變布局其他途徑。

初期專心辦法小技巧：

榜首：確認(rèn)一個(gè)流量途徑

第二：確認(rèn)一個(gè)流量方式

第三：專心專注做到極致

03進(jìn)程三：轉(zhuǎn)化

當(dāng)我們把推廣做到位，內(nèi)容的價(jià)值可以招引很多粉絲之后，這時(shí)候就需求學(xué)會(huì)去導(dǎo)流（挑選精準(zhǔn)粉絲的進(jìn)程），比方，以微信為載體的就可以把精準(zhǔn)流量引到微信中進(jìn)行轉(zhuǎn)化，成交才是推廣的最終意圖。

前面兩個(gè)進(jìn)程都做好了那么轉(zhuǎn)化便是瓜熟蒂落的工作，這是從陌生到信任的一個(gè)進(jìn)程。

經(jīng)過(guò)做好售后，保護(hù)好一批種子客戶，在添加復(fù)購(gòu)率的一起，以讓利或優(yōu)惠的一種方式讓種子客戶共享裂變更多的精準(zhǔn)客源。

深圳網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為把這三個(gè)進(jìn)程做好，打破0到1就十分簡(jiǎn)略，然后在依據(jù)這個(gè)流程以乘法的方式復(fù)制裂變，輻射更大的目標(biāo)集體。