很多做產(chǎn)品推廣的人，往往找不到首要的打破口，也便是從0到1的一個進程。然而在盲目亂搞之后，最后不得不拋棄或許換另一個品牌，在依據(jù)原有的思路去欺騙一通，這樣是很難做起來的。

商業(yè)上永恒的三大問題：

①客流量

也便是怎樣獲取客戶？怎樣招引客戶？一般情況主要是以活動或許內(nèi)容策劃獲取流量，但所供給的內(nèi)容沒有目標(biāo)客戶想要的價值，是招引不來流量的。

②客單價

客單價指的是每一位客戶平均購買產(chǎn)品的金額

客單價=銷售總額÷成交總數(shù)

客單價的實質(zhì)指的是在一守時期內(nèi)每一位客戶的消費的平均價格，脫離知了這個目標(biāo)就沒有任何意義了。

③轉(zhuǎn)化率

招引過來的客戶及時跟進保護，可以捉住客戶心里的需求以及痛點反響，就可以捉住商場，招引過來的客流量轉(zhuǎn)化率就可以得到大幅度提高。

財富=招引來的潛在客戶x轉(zhuǎn)化率x平均每位客戶奉獻的價值    

所以想要盈余就得處理這三個基礎(chǔ)問題

怎樣招引客戶？

客單價怎樣去定制？

怎樣才可以被顧客認(rèn)可并成交？

發(fā)現(xiàn)想經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推廣添加效益的人十分多，但實際上可以掙錢并堅持下來的沒有多少個，很多人花了錢得到一個品牌代理或許項目如獲至寶，但實際操作起來卻十分困難，發(fā)現(xiàn)作用并沒有幻想的那么好做，然后就初步罵別人是騙子，然后過了一段時刻又發(fā)現(xiàn)別人打了一個誘人的廣告又深陷其中，成果又是碰得鼻青眼腫。

深圳網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)過剖析網(wǎng)絡(luò)圈子里面的各種訓(xùn)練以及項目，得出的結(jié)論是：

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)掙錢的中心支柱是流量，沒有流量再好的產(chǎn)品只是鋪排！

可是很多人并不樂意花時刻去學(xué)習(xí)推廣，又沒有錢去砸廣告，試問一下流量怎樣來？所以，想做好推廣，從現(xiàn)在初步就不要隨時更換方向，選定好一個行業(yè)之后經(jīng)過學(xué)習(xí)推廣引流的技巧提高自身的價值和才能，只要這樣才可以真正把握掙錢的中心。

當(dāng)你可以學(xué)會把握更多的流量之后，就可以去操作更多的產(chǎn)品、項目。

作為一個過來人，在這兒告訴我們一個商業(yè)精華：

把握別人想要的資源，就能利用別人的資源為己所用

把握中端顧客的資源，你便是商業(yè)大佬

把握精準(zhǔn)的顧客資源，你就可以取得源源不斷的財富

網(wǎng)絡(luò)推廣是有技巧的，我把它簡化成了三個進程：

定位——推廣——轉(zhuǎn)化

01進程一：定位

▶ IP定位

人的一生都在不斷的挑選，經(jīng)過定位，打造個人IP，杰出的初步是成功的一半。

定位是一個不斷進化的進程，會不斷的發(fā)生變化，我是做了很多嘗試才找到自己的方向。其實定位也很簡略，不斷的反問自己三個問題：

①滿意用戶的什么需求？

②中心用戶是誰？

③怎樣滿意他們的需求？

經(jīng)過這三點弄清楚用戶憑什么重視你？經(jīng)過需求倒推出中心目標(biāo)集體，做好聚集，剖析中心目標(biāo)集體的中心需求擬定具體的內(nèi)容規(guī)劃。

有了清晰的定位后就要去打造好自己的個人IP，我看到很多人經(jīng)常換頭像名字，很多人加了微信很長時刻卻不知道自己是做什么的，叫什么名。從個人IP深度來說這是一種失利。

做推廣之前，我們需求站在產(chǎn)品的特點角度來看，去設(shè)定一個特定的人物形象，頭像稱號，場景故事等。一個好的個人IP特點一定要簡略傳達、讓人記憶深刻，并可以凸顯出自己專業(yè)的身份，添加用戶的信任感。

▶ 品牌定位

品牌定位是針對于細分商場的產(chǎn)品或服務(wù)，在目標(biāo)集體的腦海里清晰一個合理的位置，意圖便是將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)化成品牌，促進品牌在商場中匹配一個適宜的位置，使其在顧客腦海中占據(jù)一個獨特的位置。

三種犀利的品牌定位辦法：

①敵對型定位

與對手形成差異化的定位，即具有對手不具備的優(yōu)勢。挑選知名度高的競品對標(biāo)，借助對方的影響力結(jié)合自己的差異化跳出同質(zhì)化競賽，此辦法比較適宜產(chǎn)品相對飽和的商場。

（如，方太油煙機。“中國賣得更好的高端油煙機，不是洋品牌而是方太，由于方太更專業(yè)”。洋品牌給用戶的榜首印象便是好貨，方太強調(diào)更專業(yè)、高端品牌賣得更好的差異化對標(biāo)洋品牌給用戶榜首直覺便是專業(yè)、高端，值得挑選）

②USP定位

著名的USP定位是由美國人羅瑟•里夫斯提出的理論，即向顧客說一個獨特的銷售建議，集中強調(diào)產(chǎn)品的特殊成效和利益。

USO定位有必要是具有一定特點的產(chǎn)品作用，賦予消費集體一個清晰的利益承諾正式它的獨特性。如“困了累了，喝紅牛”。

③升維定位

看過三維的人都知道“降維沖擊”這個詞，即把握三維空間技術(shù)的對手可以把你的維度降到二維使其不在同一個維度就可以輕松打敗你。

升維定位即創(chuàng)造新的需求或啟發(fā)新的需求，它恰好與敵對定位相反，不與競賽對手在同一個需求中競賽，而是挑選升到更高的維度發(fā)掘商場，讓顧客覺得是一種更高維度的購買體會。

如，“銳澳”雞尾酒初期不與其他酒水飲品競賽，而是針對特殊途徑（夜場）創(chuàng)造新的需求，以此一起商場上沒有競賽對手促進一家獨大的初步局面。

02進程二：推廣

有了清晰的定位以后才能更具體的制作推廣的內(nèi)容和針對精準(zhǔn)的受眾對象。

想要更多的人看到你的價值，很多人的推廣方式十分簡略，他們本能的反響只要最基礎(chǔ)的推廣途徑——交際推廣，經(jīng)過交際應(yīng)用，如微信、QQ內(nèi)在的加群、鄰近的人、掃碼加老友或許經(jīng)過一些軟件暴利加粉等等，這樣的一種方式獲取的粉絲是不行精準(zhǔn)的，也便是說這些集體轉(zhuǎn)化率是十分低的，乃至沒有。

早在幾年前我也便是經(jīng)過這樣的方式把微信老友加爆了，最后換來的成果只要一個個的把他們刪去，由于朋友圈滿是他們的廣告，且發(fā)布的頻率十分高，這樣想要和一些比較精準(zhǔn)的粉絲做互動就特別難，你的朋友圈無時無刻都有人在刷屏，需求很長的時刻才可以把朋友圈看完，這樣是很浪費時刻的。

所以粉絲不在于多而在于精，越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率越高更能節(jié)省成本。

我的辦法主要以免費的推廣方式軟文類為主

軟文主要的優(yōu)勢具有很高的性價比，成本低乃至零成本就可以帶來客源且持久性長，一篇質(zhì)量好的軟文就相當(dāng)于一個長時間的廣告，招引過來的流量也會滿足的精準(zhǔn)。

一篇高質(zhì)量的軟文往往使得用戶不會覺得你是在做廣告，內(nèi)容在易傳達的一起存活率更長，可以贏得用戶的心一起他們就會轉(zhuǎn)發(fā)傳達給更多的人閱覽。

一篇高質(zhì)量的軟文被各大搜索引擎錄入的幾率十分高，被錄入也就代表著被曝光量大。

常見的大流量高權(quán)重推廣途徑：

知乎，連接各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)高端問答社區(qū)

新浪微博，依據(jù)用戶關(guān)系的交際媒體途徑

豆瓣，致力于幫助都市人群發(fā)現(xiàn)日子中有用事物的社區(qū)網(wǎng)站

百家號，作為百度的親生子是優(yōu)先錄入的對象

頭條號，途徑的用戶多流量十分大，途徑會依據(jù)用戶的一些閱覽習(xí)氣去推薦相關(guān)的內(nèi)容

企鵝號，依靠騰訊途徑自動發(fā)布到QQ瀏覽器、等當(dāng)?shù)毓┯脩糸営[，企鵝號答應(yīng)留公眾號的

大魚號，阿里巴巴旗下途徑，文章會發(fā)布到UC瀏覽器供用戶閱覽。

搜狐號，集搜狐網(wǎng)、手機搜狐網(wǎng)、搜狐新聞客戶端三端資源推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的途徑，在三端全力推廣下優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容取得更多的閱覽量，然后提高自己的影響力。

網(wǎng)易號，網(wǎng)易在360、百度Google的權(quán)重很高，網(wǎng)易號依托于網(wǎng)易新聞門戶途徑是一個很好的傳達資訊類途徑。

除了以上，還有很多可以發(fā)布軟文的途徑，這兒就不逐個介紹。

初期，建議我們不要把一切的途徑都去操作推廣，原則上適合自己的才是最好的，列出那么多的流量途徑并不是讓你都去操作，也不建議我們一初步就操作多個途徑，這樣很簡略把自己累壞，也簡略迷失方向。

最好的辦法便是單點聚集復(fù)制裂變，挑選一個途徑先把它做好，畢竟每一個高權(quán)重的途徑都有著不行忽視的巨大流量（用戶），做好一個途徑再考慮去裂變布局其他途徑。

初期專心辦法小技巧：

榜首：確認(rèn)一個流量途徑

第二：確認(rèn)一個流量方式

第三：專心專注做到極致

03進程三：轉(zhuǎn)化

當(dāng)我們把推廣做到位，內(nèi)容的價值可以招引很多粉絲之后，這時候就需求學(xué)會去導(dǎo)流（挑選精準(zhǔn)粉絲的進程），比方，以微信為載體的就可以把精準(zhǔn)流量引到微信中進行轉(zhuǎn)化，成交才是推廣的最終意圖。

前面兩個進程都做好了那么轉(zhuǎn)化便是瓜熟蒂落的工作，這是從陌生到信任的一個進程。

經(jīng)過做好售后，保護好一批種子客戶，在添加復(fù)購率的一起，以讓利或優(yōu)惠的一種方式讓種子客戶共享裂變更多的精準(zhǔn)客源。

深圳網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為把這三個進程做好，打破0到1就十分簡略，然后在依據(jù)這個流程以乘法的方式復(fù)制裂變，輻射更大的目標(biāo)集體。