很多外貿型企業都有英文企業官網，但大部分卻沒有很好發揮其作用，形同擺設，更不要提獲客和詢盤了。

當然這其中原因有很多，但首要其沖的是大部分外貿從業者工作都很忙，并不清楚這些推廣引流的辦法。因為你的網站客戶都沒法找到你，所以網站沒有訪客，沒有詢盤自然也就不奇怪了。

所以并不是網站沒有用，而是我們沒有發揮它的潛力而已，今天我就來盤點一下網絡公司為網站推廣引流的有效手段。

1. 搜索引擎自然流量（SEO）

網站做好了，人家為什么能找到你，原因是你的客戶他會通過Google這樣的搜索引擎用關鍵詞去搜索供應商，這是一個成熟型網站主要的流量來源，而且是免費流量，另外這種客戶主動找到你，詢盤質量會比寫開發信的方式高出不少。因此網站具備這個SEO功能，以及后期持續的輸出內容非常關鍵。所以這往往也是一些懂行的外貿企業以及網絡公司絞盡腦汁去爭取排名、流量的一個環節。但如今的Google已今非昔比，自然排名受制于Google等搜索引擎的排名算法，并非通過耍一些小手段可以獲得的，獲取SEO自然流量幾個關鍵在于：網站支持SEO相關功能、內容質量高、需長期堅持更新，就能產生不錯的效果。

特點：免費、客戶質量好、見效慢

2. Google Adwords廣告

既然外貿網站主要流量是通過Google，而且自然排名的方式存在不確定性，且見效時間長。那么我能不能出點錢讓我直接排到前面去呢？答案是肯定的，Google Adwords競價排名廣告機制非常完善，顧名思義，我出2元，你出2.1元，你的排名就比我靠前，當然你就比我獲得更多的流量和點擊次數。至于到底是多少價格點1次，那么不同行業關鍵詞根據競爭激烈程度價格會不一樣。因此如果要投放Google Adwords，關鍵詞的選擇是決定錢花多花少，效果好壞的關鍵。也就是取決于投放廣告的Google廣告優化師的專業性。

特點：立桿見影、精準

3. Facebook個人賬號與公共主頁

眾所周知Facebook是全球最大社交媒體，都想從中去找到客戶，但不知道如何去找，如何給網站引流。其實你完全可以把Facebook想象為我們的微信，微商該怎么做，Facebook也就怎么做。Facebook分為個人賬號和公公主頁，與之相對應的就是微信的個人號與企業公眾號。因此Facebook個人賬號的具體工作就是加人，發相關日常。公共主頁則是獲取用戶關注以及發布公司產品以及相關動態。

特點：免費、潛在客戶群體大、互動性強、需要持續維護

4. Facebook廣告

Facebook當然也有付費廣告服務，就像微信的朋友圈廣告，可將廣告展示給相關有興趣用戶，在開始階段沒有潛在客戶的時候進行引流，而且廣告的目的比較直觀，可以獲取用戶關注數，可以為官網引流，也可以直接收獲詢盤。相比其他互聯網廣告Facebook目前的性價比是最高的，每次點擊不到阿里P4P的三分之一，是Google的一半。

特點：性價比高、投放人群精準、引流目的多樣性

5. 郵件營銷

郵件是外貿人天天在用工具，那么郵件營銷是不是群發郵件呢？沒錯，郵件營銷的確是群發郵件，但不是你想象當中的那種寫一封開發信，然后群發（這種方式幾乎沒人會打開，打開了也沒人感興趣）。而是利用專門郵件營銷軟件如Mailchimp，然后制作成網頁格式的推廣郵件，圖文并茂，并帶有鏈接的那種。就是你經常收到信用卡電子賬單或者是京東、亞馬遜發給你產品促銷的那種郵件。經過實際客戶測試，一般向潛在客戶推銷新品，展會邀約等，1000封左右的發送量能收獲10多個客戶詢盤。又省時省力，也幾乎沒有推廣成本，唯一的前提是你得有潛在客戶郵箱名單。

特點：免費、見效快、需要有原始積累的郵箱名單


6. B2B平臺

大部分外貿企業都會有阿里巴巴這樣的B2B平臺，B2B的好處是平臺上都是潛在意向客戶，只是充斥著你的同行，競爭也異常激烈，因此可利用B2B平臺的流量向官網引流（比如在旺鋪的顯眼處加入官網網址或二維碼等），讓客戶更深度的了解你的企業，從而提升轉化。

特點：客戶精準、平臺配套服務完善、同行競爭激烈、費用成本高



7. 展會等線下渠道

相對來講線下展會客戶是最優質的客戶群體，面對面見到過的客戶，信任度、轉化率也比較好，因此要抓住參展的機會，做宣傳推廣，除了在名片和畫冊上印上網址之外，可以在展位的海報，禮品上都印上網址的二維碼，這樣不僅能推廣宣傳網站，而且還能起到介紹公司和產品作用，客戶只要手機掃一掃，就能看到產品詳細介紹，以及公司介紹視頻。這樣能使潛在客戶數和客戶成交轉化率進一步增加。

特點：客戶質量好、轉化率高、費用貴


以上都是網絡公司總結的外貿企業網站推廣比較有效的方式，均有外貿企業實際操作的成功案例，當然，各個行業和各家企業均有不同情況，根據自身特點選擇2-3種方式結合著來推廣宣傳，效果最佳。此外，我認為搜索引擎自然流量（SEO）是每個外貿型網站必修課，雖然見效緩慢，但免費且效果積累性好，放棄了就好比先自廢了一條胳膊。