李彥宏要給百度的20萬廣告客戶每人做一個營銷策劃

　　-本報記者 熊海燕

　　百度有20萬廣告客戶，給每個客戶做一個營銷策劃并不容易。但李彥宏要做羅湖網站建設。

　　在過去的幾年中，百度對自己的商業模式并不多談，人們對百度怎么賺錢？如何成為最高股價的中國概念股并不知情。2008年，百度的商業意圖開始顯山露水。

　　百度當前迫切要做的事是：用搜索給企業做品牌營銷，吃下8.09億美元的網絡品牌廣告市場。

　　迫切

　　在6月5日舉行的百度世界大會上，百度首次打出“品牌廣告營銷”的大旗，而在中國互聯網世界里，百度一直以來的安身立命之本是集中在中小企業身上的“競價排名”和“關鍵詞搜索”。百度一經打開“品牌廣告市場”的閘門，必將燃起新的戰火羅湖網站建設。

　　《2008中國互聯網調查報告》顯示，門戶傳統內容矩陣服務營收主要來源于廣告，尤其是新浪和搜狐。綜合門戶企業廣告收入從2006 年的25.6%上升到2007 年的27.2%。摩根大通互聯網分析師的報告指出，受奧運經濟影響，預計2008年網絡品牌廣告市場的規模將高達8.09億美元，預計2008年中國搜索廣告市場規模將達5.62億美元，今年中國網絡廣告市場增長率將達到50%。

　　占有網絡品牌廣告，百度從來沒有這么迫切過。在百度的網絡廣告版圖中，相對門戶網站，最弱的就是品牌廣告，從關鍵詞廣告、到競價排名、再到品牌廣告，百度通吃網絡廣告市場的野心已經彰顯無遺。

　　而輕易不出面的百度CEO李彥宏和他的團隊開始公開叫賣廣告羅湖網站建設。

　　在李彥宏看來，搜索引擎所帶來的影響力，已經從改變個人信息的獲取方式，朝著引爆企業品牌營銷的方向深入。

　　李彥宏說：“短短4個月的時間里，奧巴馬在網上花了300萬美元，美國總統候選人奧巴馬是什么樣的人？當人們有問題的時候，人們自然會去搜索，網上的信息很大程度上決定了美國未來的總統是誰。搜索引擎正在改變著人們的生活，每一次搜索都表達了消費者需求。如果企業能夠把握這些需求，就能夠找到商業機會。”

　　改變

　　市場現實是，在搜索引擎上做品牌廣告的企業還是太少，與廣大中小企業組成的所謂“螞蟻軍團”相比，百度還沒有受到更多的“大象級企業”的青睞。百度要經過一個艱苦的市場普及教育階段，因為大多數企業對搜索引擎的印象還停留在“競價排名和關鍵詞搜索”上。品牌廣告成為搜索引擎的主流要做的事還很多。

　　今年5月，谷歌大中華區副總裁劉允組織召開營銷大會，在全國增設代理公司，擴大直銷團隊，攻克的目標是二三級城市；百度6月的世界大會同樣打出營銷牌，主攻的方向是品牌廣告。搜索引擎在廣告營銷上的集中發力讓我們不僅看到了搜索引擎兩個強者的競爭，更多的意義正如百度CEO李彥宏所言，“搜索引擎帶來了一場信息技術改變營銷的技術變革”。

　　搜索引擎正在改變著一些企業的營銷模式。“2007年北美搜索引擎營銷市場規模是122億美元，占到美國互聯網廣告市場份額的40%。事實上，65%的搜索營銷預算是蠶食其他傳統媒體而來，包括傳統媒體和廣播，另外還有35%是專門付費為搜索營銷預算出來的。”全球最大的搜索引擎營銷公司iCrossing高級副總裁杰夫瑞·普魯特(Jeffrey Pruitt)表示。

　　理想

　　通向全球知名企業的渠道商，百度要逐一打通。

　　2007年6月，百度推出精準廣告；2007年9月，百度推出百度TV，依托百度20萬家聯盟會員，將品牌廣告從電視向互聯網延伸；2007年12月，百度推出“品牌廣告”，簽下寶馬、蘇寧、蘭蔻等眾多品牌客戶，這一占據搜索結果頁搶眼位置的“專區”，已被眾多企業用來當作“迷你官網”。

　　率先試水搜索引擎品牌廣告營銷的企業已經感受到“改變”。

　　歐萊雅公司為蘭蔻在百度設立了“品牌專區”，每個搜索“蘭蔻”的網民都可能是其潛在的消費者，吸引潛在消費者進入自己的網上商城，也就等于把引入的流量直接變成銷量。該公司中國區副總裁蘭珍珍對《財富時報》記者表示：“使用百度品牌專區后，因此而產生的銷售也相應提高了30%。”

　　優酷網的古永鏘稱，在與百度合作后，優酷網的訪問量獲得了20倍的增長。

　　上海通用則是在新樂騁上市的平面、戶外和電視的廣告中，都增加了百度的搜索框，提醒對新樂騁感興趣的消費者“百度一下”，消費者輸入相關關鍵詞，會發現有關雪佛蘭新樂騁的性能介紹、最新資訊以及4S店的信息全部出現在百度搜索結果頁上，形成了一個新樂騁的品牌專區。

　　美國Iprospect 研究機構2007年6月的調研結果表明，當廣告主做線上或線下其他形式的推廣時，消費者搜索其品牌名稱的次數會是平常的近10倍。

　　在百度副總裁沈皓瑜看來：“與品牌相關的搜索結果頁更像是消費者第一時間接觸到的‘店面’，如果廣告主疏于管理品牌在搜索結果頁的展示形象，就無法將線下的廣告效果延伸到線上，這對那些精心打造的品牌來說是一種缺失。”

　　李彥宏的理想是：“在若干年后，每個中國企業的市場部門都會設立一個搜索引擎營銷部羅湖網站建設。”